Станимир Стоилов - Технологично
27 сеп 20234 мин.
“Просто няма как да целиш печалба на всяка цена и това да е дългосрочен фундамент за изграждане на бизнес.”- Станимир Стоилов
Идеята за Технологично се роди преди около 10 години. SBS Trading е идея от три компании, като всяка една се занимават поотделно с асемблиране/реновиране, ремонт и интеграция на компютърна техника. Разделихме бизнесите по този начин, за да могат нашите партньори на българския и европейския пазар да получат портфолио и гама от услуги и стоки, от които да изберат точно това, от което имат нужда.
В началото и при създаването на Технологично, нямаше нищо по-различно от тривиалния начин на мислене на един човек. Видяхме ниша, в която има определена нужда на клиента. Към дадения момент, нито една компания не отговаряше на тази нужда и си казахме “защо не, нека го направим”. А какъв е пътят, през който минахме? Доста дълъг.
Като първа стъпка създадохме компания с основна дейност внос на втора употреба части за компютри. Бързо осъзнахме, че това е пазар, който е почти без конкуренция, но е и сравнително ограничен. Това ни даде свобода да стъпим на европейския пазар като брокери и от там започнахме да градим по-големи партньорства, свързани с HP, Dell, Lenovo и други по-големи компании. Тръгнахме от идеята да сме в помощ на клиента и това е и нашият път и до ден днешен. Когато реално предлагаш решение за активен проблем на пазара се поражда истински дългосрочен успех.
Аз съм собственик и управител на компанията и като такъв се наложи на всяка една от стъпките на израстване да се уча в движение. Опитът ми е 25+ годишен. Стартирах в немска IT компания, която дистрибутира hardware. Видях какви са стъпките и начина, по който структурирано и контролирано може да се случват процесите. Но пък и видях как пазарът отговаря на такъв вид процеси. След това продължих работата си в българска компания за около 10-15 години. Там видях другата страна на нещата и реших, че отговорът на това, което търси клиента е нещо по средата. Златната среда се намира между процеса и гъвкавостта. И по този начин се научихме да предаваме ценността на това, което правим.
Впоследствие завърших две висше образования свързани с автоматика, автоматизация на производствени процеси, информатика, информационна управляваща техника, роботика, изкуствен интелект, и всички такива интересни, модерни неща.
Занимавам се с компютри от много години и като хоби и като бизнес. Това е моята страст и лично съм печелил няколко турнира по овърклокинг (overclocking), имам и няколко награди свързани с асемблиране на компютри и за най-бързо такова. Овърклокинг е да успееш да накараш компютър да работи на по-високи честоти, напрежения, така че ако си си си купил примерно нещо по-евтино, то да работи като друго, което е по-скъпо. И така от нещо, което правех от личен интерес се превърна в успешен бизнес.
Според мен е важен правилния подбор още в началото. Тоест ако хората с които работите и екипите, които създавате са любознателни, основният движещ интерес е наистина любовта към техниката и емпатията към хората, които я използват. Много е важно да разбереш многослойната потребност на хората от своя екип, от която да решиш от какво всеки се нуждае, за да се развие допълнително. Единственото, което е нужно е да предоставиш достатъчно добър снимков материал, някакви атестации и обучителни записи.
В нашия екип, ние реално учим през цялото време и създаваме обучителния ни процес вътре в компанията, заедно с правилата, с процесите и с принципите, които съблюдаваме и наистина изповядваме етиката на това, което правим. Нещата идват до голяма степен от само себе си. Има съвсем малка частица контрол.
Няколко са нещата, които използваме. Преди да споделя, бих искал да кажа, че не обичам думата служители, защото това не е правилната дума, която определя нашия вид отношения. Аз поддържам едно партньорство с партньорите, съответно нашите колеги. Нашите партньори, виждат повече от работно място при нас, тъй като имат, първо, голямата свобода да учат и да се развиват. Те имат възможността да работят в млад екип и в компания, която толерира нови знания. Ние се стремим към това всяка година да е по-добра версия на предишната. И това ясно се вижда от хората и се цени.
И знаете ли, в един момент, когато се завърти колелото, образно казано, и когато, например, влезе човек, който не изповядва тези ценности, нещата се случват по естествен път. Ако този нов човек не намира съмишленици на процесите, които не са свързани с работа, той самият разбира, че не е това място, в което може да продължи житейския си и професионален път. До голяма степен, грижейки се за екипите и за средата, всъщност ние определяме какви ще са хората вътре в нея. Това се случва съвсем натурално.
Цялото интервю със Станимир Стоилов може да гледате тук:
Това, което ме кара сутрин да ставам с усмивка и да отивам на работа, е любовта към това, което правя. Всъщност, аз споменах една дума преди няколко минути – емпатия. Ако имаш разбирането, че помагаш и наистина си в услуга на хората и това, което предлагаш е наистина win-win-win сделка, мисля, че няма как да не си щастлив от това, което правиш.
Това, което ме кара да продължавам напред, да упорствам и постоянно да съм в крак с новите технологии, да чета, да гледам и да се развивам, е наистина, защото живия с интерес към това. Просто няма как да целиш печалба на всяка цена и това да е дългосрочен фундамент за изграждане на бизнес.
Скоро четох една много интересна книга, в която през цялото време в нея беше заложен мотива “Ще упорствам докато успея”. Давайки си няколко равносметки през годините, осъзнах, че колкото и да са били различни обстоятелствата, пазарите, хората, клиентите, доставчиците, всъщност упорствайки в една посока, в която виждаш потенциал и поприще за развитие, няма начин да не успееш. Постоянството е нещо, което хората виждат и припознават в един добър партньор за в бъдеще. И по този начин реално, колкото по-дълго сме на пазара, колкото повече упорстваме, за да успеем, получаваме толкова по-смислени и адекватни клиенти за това, което правим.