Плюсове и минуси на МЛМ системата

Здравейте, казвам се Мария Дойчева - Станкова и съм бизнес консултант в бранша МЛМ (мултилевъл маркетинг). Притежавам 10 годишен професионален опит. В действителност, част съм от този бранш още от 13 годишна, тъй като майка ми стартира свой собствен бизнес по тази система и аз имам примера за успех в сферата. Затова съм много благодарна на Пламен Попов за възможността да споделя своя опит с плюсовете и минусите на системата МЛМ. Днес съм на 33 години и ако поставим старта на моя опит на 13 годишна възраст, това означава, че притежавам 20 годишен поглед върху тази материя.

Разделям своите наблюдения от пристрастността към тази система и с ръка на сърцето ще споделя, че тя има много плюсове, но съществуват и някои минуси. За да ги споделя, ще отправя препоръка към хората, които искат да стартират предприемачество с МЛМ системата - разберете какво означава тази система, проучете добре компанията, която претендира, че е част от бранша МЛМ, проучете нивото на менторство и предаване на информацията, както и ценностите, споделяни от екипа (колегиалност, единство и др.).

МЛМ системата буквално означава бизнес на много нива - изграждане на структура от хора, които искат да са част от тази система по различни причини, които ще обясня на по-късен етап. Вие самите сте стартиращото звено за Вашия бизнес и имате за задача да развиете следващите нива, за да бъде той успешен. За да е реално работеща една МЛМ система, нужно е да има качествен физически продукт, както и отсъствие на стартова инвестиция или наличие на минимална такава. Добре е тя да бъде между 50 и 300 лева, като срещу тази сума получавате продукти за себе си и семейството си - козметика, хранителни добавки, електрически уреди, домакинска посуда и т.н. Също така, трябва да получите нагледен пример за лидер с богат опит, сдобил се вече с пасивен доход. За това ще споделя на по-късен етап в следваща статия, описваща плюсовете на тази система. Факт, отличаващ реална МЛМ система от обикновена пирамида, е вашето право собствените Ви постижения да могат да се прехвърлят по права линия във всеки един момент, в който решите.

Към днешна дата съществуват три вида компании, които работят по МЛМ системата: такива, които предлагат само възможност за директни продажби; компании, които предлагат единствено развитие на бизнес; компании хибрид, комбиниращи първите два вида. Най-добрият избор е компания хибрид - точно такава избрах аз, но за нея ще разкажа в следваща статия. Този вид компании предоставят голям набор от възможности и инструменти за Вас и Вашите партньори. Именно това разделение на компаниите води до наличието на плюсове и минуси на МЛМ системата. Добрата новина е, че плюсовете са повече, отколкото минусите.

Противно на очакванията да започна с плюсовете, ще споделя първо минусите. За такъв може да се приеме нуждата от стартов капитал, но от друга страна, когато говорим за стартиране на бизнес дейност и собствено ноу-хау, няма как да се случат нещата без него. Друг минус е нуждата от търпение да се опознае компанията, да се развият нужните умения и да се придобият необходимите компетенции - съществува технологичен период от около 3 месеца, а голяма част от хората искат резултат в момента на стартиране или в края на първия месец. Трети минус е постепенното повишаване на приходите, за разлика от тези на стандартна работна позиция - 8 часа на смяна, 1-2 почивни дни и накрая на месеца - “сигурна” заплата. Следващият минус се състои в това, че Вие сте активно действащото лице - Вие обучавате себе си, Вие търсите клиенти, Вие изграждате структура, Вие организирате работното си време, всичко зависи от Вас през първата година. След това нещата се променят. В случай, че сте сериозно активни, дейни, напористи и добре организирани, тази година може да се скъси на период от шест месеца. За минус се приема и ситуацията, когато компанията предлага единствено изграждане на структура от потребители. Това значи, че се регистрират само хора, които пазаруват за себе си без опция да продават или да развият кариера по план на компанията. Такава структура изисква сериозна поддръжка - постоянни продажби, както и честа комуникация по телефона. Така Вашият бизнес зависи от личните Ви търговски умения. В случай, че компанията е тип МЛМ система, предлагаща единствено бизнес развитие, тогава със сигурност е наличен по - сериозен стартов капитал в размер на 400 - 1000 лв. Малко хора се съгласяват да се включат, ставайки ваши партньори в тази ситуация- съществуват притеснения относно по - високия стартовия капитал и риска от загуба. Тук минусът е, че Вие трябва да си съставите дълъг списък от хора, на които да направите бизнес предложение, да откриете подходящите партньори в точния момент, съответно да имате много сериозно търпение. И последният минус е липсата на самодисциплина в началото- изисква се време, докато я възпитате в себе си. Голяма част от хората твърдят, че предпочитат да бъдат независими ръководители, но не осъзнават каква отговорност е това и колко повече работа трябва да се свърши, когато бизнесът зависи изцяло от собствените усилия.

За мен правото “аз да съм шеф на себе си” е един от най-големите плюсове да се занимавам с предприемачество по МЛМ системата. Можете да избирате колко часа на ден искате да работите и колко да почивате, по кое време в денонощието да се трудите, да решите кога ще бъдат вашите почивни дни или седмици без да имате нужда от нечие позволение. В тази система връзките нямат значение - стартирате от нула и стигате докъдето вие решите, без значение дали ваш близък вече е на върхова позиция. Това е един от най-големите плюсове - изборът с кого да работите. В този ред на мисли, това е една от най-социалните системи на работа, защото ежедневно се запознавате с нови хора, които могат да станат част от Вашия екип. В МЛМ система всеки в екипа може да присъединява нови участници. Приобщаването на нови хора осигурява разширяване на бизнеса и повишение на доходите, а когато членовете на Вашия екип присъединяват други хора, това осигурява дълбочина на колектива и превръща бизнеса Ви в сигурна структура. В реалната МЛМ система между Вас и най-новия участник в екипа Ви може да има двама, пет или 50 участници. И тук е моментът да уточня, че за да преобладават плюсовете в предприемаческата дейност с МЛМ система, е нужно да се избере компания хибрид, която предоставя възможност за Вас и вашите партньори да бъдете потребители и да ползвате отстъпка за своето потребление, комбинирано с възнаграждение върху това потребление, право на директна търговска дейност и търговска печалба, както и възможност за кариерно израстване, т.е. наличие на компенсационен план. Тези три възможности Ви дават основание да разгърнете своя предприемачески потенциал и да изградите разнообразна структура от хора с различни мотиви, което на свой ред е гаранция за добър пасивен доход. А това е най-големият плюс на тази система на работа - след година инвестиция на време, усилия и изграждане на компетенции (Ваши и на партньорите Ви), имате стартов пасивен доход от 1000 - 3000 лв. При правилно изградена структура от потребители, продавачи и кариерно израстващи, можете да работите по-малко или да спрете, но ще имате своя пасивен доход. За всяка следваща година количеството работа намалява, а пасивният Ви доход се увеличава. Колкото повече помагате на вашите партньори да израстват, толкова повече самите Вие израствате. В даден момент, след година, две, три или повече, Вашите партньори стават независими от Вас и печелят своите сериозни доходи, а Вие имате пасивен доход за времето, което сте инвестирали в тях. В определен момент, след 10 или 20 години, когато се пенсионирате, може да предадете развитието на бизнеса в наследство, което най-вероятно се е случило на много по-ранен етап, както в случая с мен и моята майка. Това се дължи на факта, че в тази система на работа съществува предаване на ценности: единство, взаимопомощ, колегиалност. Всеки нормален човек би искал да сподели хубавия живот с близките си хора. Друг плюс - в случай на непредвидими трагични обстоятелства, изграденият от Вас бизнес по МЛМ система автоматично се наследява по права линия от Вашите деца или родители.

За заключение от своя опит ще кажа, че целият живот е низ от плюсове и минуси. Системата МЛМ е система на живот. С времето се научих да се фокусирам върху плюсовете, а когато се появяват минуси, да намеря начин да ги превърна в предимства. Винаги съм вярвала, че всеки проблем, трудност, неуспех са част от пътя на големия успех. В основата на всичко е да сме непримирими и да се адаптираме към времето, в което живеем, давайки 100% от потенциала си в името на своето развитие и развитието на другите хора, които са готови тук и сега да се вдъхновяват от нашия пример.

Пожелавам успех на всички предприемачи, които четат тази статия и вярвам, че съм била полезна. Успех!

Мисията на Фондация в обществена полза “Започни Млад” с ЕИК 206624841 е да насърчава и развива предприемаческата среда и талант в България чрез създаване и поддържане на общности за споделяне на опит и знания. Ние предоставяме структурирана образователна и практична информация, която да подобри осведомеността и уменията на предприемачите, така че те да могат да вземат информирани решения и да подсигурят устойчив и целесъобразен растеж. С цел финансова независимост и устойчивост, освен образователните ни общественополезни дейности, ние предлагаме и обучителни услуги и продукти, както и реклама на подбрани партньори, което да допринася за изпълнението на мисията ни. Всички приходи от стопанската дейност на фондацията отиват за развитие на общественополезните и имат за цел тяхното развитие. Повече за фондацията може да видите на нашата “За нас” страница.